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發(fā)布時(shí)間：2017-04-25
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一季度，扶綏海螺積極應(yīng)對市場形勢，制定了一系列措施，苦練內(nèi)功，勇拓市場，牢牢把握了競爭主動(dòng)權(quán)，贏得了發(fā)展的春天。
要想贏得市場，就必須了解市場，加強(qiáng)對市場的預(yù)判，才能搶占先機(jī)。春節(jié)后的扶綏海螺銷售動(dòng)員大會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)提出三大要求：市場部人員要摸清網(wǎng)點(diǎn)客戶開業(yè)、市場價(jià)格變化和各區(qū)域開工等情況，搶奪袋裝市場第一包水泥供應(yīng)權(quán);銷售部門負(fù)責(zé)人要進(jìn)行市場駐點(diǎn)，與業(yè)務(wù)員同吃、同住、同拜訪，全力提升袋裝水泥銷量;銷售人員要以飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中，抓發(fā)運(yùn)、拓客戶、促銷量，一季度銷售工作要為公司全年銷量目標(biāo)爭取主動(dòng)權(quán)。
會(huì)后，公司立即全員投入到市場拓展工作中去。公司總經(jīng)理汪哲伍親自帶隊(duì)，生產(chǎn)品質(zhì)處、供應(yīng)處負(fù)責(zé)人參與，協(xié)同銷售部門負(fù)責(zé)人深入市場一線對片區(qū)重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪，與客戶進(jìn)行深入溝通交流，并取得了進(jìn)一步開展深度合作，共建長期友好合作關(guān)系的共識。通過走訪，客情關(guān)系得以鞏固升級，加深了客戶對海螺文化的認(rèn)可與贊賞。
公司各市場區(qū)域的銷售人員緊抓農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)市場建設(shè)，對所在片區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)客戶開展了一系列的拜訪活動(dòng)，走訪過程中，銷售人員收集客戶在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題及意見，正面回應(yīng)他們迫切需要解決的困難和需要改進(jìn)的地方，同時(shí)與他們研討分析市場走勢，堅(jiān)定他們經(jīng)營海螺水泥品牌的信心。網(wǎng)點(diǎn)客戶表示，扶綏海螺“溫暖”的溫度逐年提高，在感受到海螺文化的人文關(guān)懷溫暖之余，也深刻體會(huì)到海螺注重在網(wǎng)點(diǎn)市場的建設(shè)，穩(wěn)定經(jīng)營海螺品牌水泥成為一年中最為熱切的盼頭。
針對地銷水泥市場恢復(fù)緩慢的情況，銷售部門對碼頭進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)研，全力推進(jìn)落實(shí)船運(yùn)工作，在提升水泥銷量的同時(shí)，一定程度上緩解了下游客戶的庫存緊缺。為進(jìn)一步提高在公司在某一市場的占有率和品牌影響力，穩(wěn)定客戶渠道，同時(shí)拓展?jié)撛诳蛻?，公司組織財(cái)務(wù)處、辦公室和銷售處在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，公開進(jìn)行汽車運(yùn)輸招標(biāo)，解決了客戶找車難的問題，發(fā)運(yùn)效率得以進(jìn)一步提高。
圍繞“打造客戶首選品牌”的服務(wù)理念，扶綏海螺還積極開展不定期袋裝到貨點(diǎn)包抽查，銷售人員與網(wǎng)點(diǎn)客戶對到貨車輛一同點(diǎn)包，對于現(xiàn)場核實(shí)發(fā)現(xiàn)少包、破包等情況，堅(jiān)持就地按價(jià)賠償。同時(shí)，公司定期組織邀請客戶前來公司參觀，介紹海螺的生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展歷程情況及發(fā)展前景，現(xiàn)場講解公司水泥保質(zhì)保量的生產(chǎn)過程，加上公司不斷優(yōu)化完善市場監(jiān)督管理手段，促使網(wǎng)點(diǎn)客戶銷售海螺品牌水泥積極性高漲，客戶滿意度不斷提高，提升了海螺水泥的品牌價(jià)值和影響力?？蛻魝冋f，海螺的強(qiáng)大實(shí)力及先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)有力地說明了“競爭在市場，實(shí)力在工廠”的含義，使他們更加堅(jiān)定了與海螺合作的信心。
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