作者：
發(fā)布時(shí)間：2017-04-18
瀏覽次數(shù)：
一季度，亳州海螺準(zhǔn)確把握市場形勢，堅(jiān)決把市場建設(shè)作為頭等大事來抓，克服重重困難，全面開啟保銷促銷的戰(zhàn)斗模式，水泥銷售完成率達(dá)101.09%。
重部署，召開會議增壓力！
亳州海螺公司2017年工作會議上，銷售部門帶頭分析了自身不足，提出了各項(xiàng)工作舉措。銷售部門負(fù)責(zé)人宮磊在正月初四的收心會上堅(jiān)定地說：“雖然市場整體形勢不利，但我們不能以逸待勞，一定要滿格血地進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)！”
“2016年公司雖然取得了不錯(cuò)的業(yè)績，但是2017年公司所面臨的市場形勢依然嚴(yán)峻！”公司常務(wù)副總經(jīng)理許鈞在正月初七的辦公會上辣味十足地點(diǎn)燃了公司新的一年努力戰(zhàn)斗的火苗。
重跑動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭上前線！
為深入開拓市場，公司領(lǐng)導(dǎo)班子及中層管理人員分批帶隊(duì)前往銷售一線，進(jìn)行產(chǎn)品用戶結(jié)構(gòu)與終端水泥市場需求調(diào)研，10家攪拌站，15家工程客戶，一個(gè)不落下，全面梳理了區(qū)域內(nèi)所有跨年工程、新開工程及網(wǎng)點(diǎn)信息。
實(shí)地考察后，立即召開專題研討會，成立公司品牌推廣小組，制定2017年亳州海螺品牌推廣方案，確定推廣方式，加大墻體廣告、車體廣告及門頭廣告投放進(jìn)度，并將推廣計(jì)劃與相關(guān)部門負(fù)責(zé)人的激勵(lì)考核相掛鉤，提升了品牌推廣的積極性和主動(dòng)性，進(jìn)一步擴(kuò)大了海螺品牌影響力，為銷售目標(biāo)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。
公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭拓展市場
重策略，業(yè)務(wù)跑動(dòng)不可少！
1月份氣溫低，雨雪天氣多，市場需求低迷，2月受春節(jié)假日影響，市場需求萎縮，不利的市場形勢讓銷售人員感受到了沉甸甸的的壓力，為充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，銷售部門制定了銷售勞動(dòng)競賽激勵(lì)方案。
蒙城市場部業(yè)務(wù)員武威，別看他個(gè)子小小，但卻精力旺盛，每天早上6:30起床，按照自己制定好的目標(biāo)，挨家挨戶的跑，一個(gè)月時(shí)間內(nèi)連續(xù)跑了50家客戶，目前20家達(dá)成合作意向，已開戶客戶達(dá)到十余家。王國平同志身兼兩個(gè)核心市場部經(jīng)理，跑起市場來更是爭分奪秒，本來不多的休息時(shí)間也在處理客戶訴求，他說“我的手機(jī)從來不關(guān)機(jī)，怕客戶沒法聯(lián)系我?！?
細(xì)管理，常規(guī)工作從不落！
銷售部門始終堅(jiān)持著每天早會、晚會，每旬旬會的慣例，在會議中，大家互相探討，將工作盡量細(xì)化量化，確?？沈?yàn)證可跟進(jìn)。
銷售市場部業(yè)務(wù)員堅(jiān)持每天7:30前打卡開工。為了便于信息共享，還建立了銷售部門微信群，不僅可以及時(shí)了解到最新市場信息，還能交流拜訪客戶時(shí)遇到的疑點(diǎn)難點(diǎn)問題。三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮，大家齊心協(xié)力，市場跑動(dòng)的難點(diǎn)疑點(diǎn)問題均被一一攻克。
練內(nèi)功，基礎(chǔ)工作不放松！
外拓市場的同時(shí)，公司也在不斷精修內(nèi)功，抓實(shí)基礎(chǔ)管理。1月底，公司制定下發(fā)了散裝運(yùn)輸車輛GPS管理辦法，明確了公司各部門管理職責(zé)，加強(qiáng)了對水泥車輛運(yùn)行動(dòng)態(tài)的掌控。3月份，組織修訂了各部門掛靠指標(biāo)及各崗位掛靠指標(biāo)100多項(xiàng)，切實(shí)保證了指標(biāo)與崗位的貼合，更好地發(fā)揮了工資考核分配的激勵(lì)和導(dǎo)向作用，切實(shí)提高了各級管理人員和員工工作效能。
生產(chǎn)部門結(jié)合市場及銷售實(shí)際，合理安排檢修時(shí)間，提前安排對設(shè)備的預(yù)檢預(yù)修，確保了設(shè)備的有效運(yùn)行，為銷售工作全面保駕護(hù)航，確保產(chǎn)銷有效銜接。公司黨員突擊隊(duì)結(jié)合生產(chǎn)發(fā)運(yùn)實(shí)際，提前討論方案，圓滿完成了對存在較大設(shè)備隱患的包裝斗提鏈條的整體更換，徹底解決了設(shè)備隱患，提高了發(fā)運(yùn)效率。一季度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)得到了大幅優(yōu)化，其中水泥工序電耗同比下降0.2kWh/t，磨機(jī)綜合臺產(chǎn)環(huán)比上升0.38t/h，綜合運(yùn)轉(zhuǎn)率同比上升1.22%。