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發(fā)布時(shí)間：2017-04-12
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一季度，金陵河公司認(rèn)真研判區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，克服經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢等不利因素，主動(dòng)加壓，全力落實(shí)淡季銷售方案，努力拓寬采購(gòu)渠道，降低采購(gòu)成本，抓實(shí)淡季檢修質(zhì)量和對(duì)標(biāo)管理，持續(xù)優(yōu)化各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，實(shí)物煤耗、噸熟料綜合電耗創(chuàng)歷史最優(yōu)值，歷史上首次全面完成一季度水泥產(chǎn)、銷及公司利潤(rùn)目標(biāo)。
只有強(qiáng)化市場(chǎng)研判，加大走訪攻關(guān)頻次，穩(wěn)核心拓外圍，豐富營(yíng)銷策略，探索落實(shí)到位價(jià)配送及集裝箱發(fā)運(yùn)，做好產(chǎn)品宣傳與服務(wù)，才能持續(xù)提升銷量，銷售處處長(zhǎng)陳寧科胸有成竹地說。去年淡季銷售方案一敲定，銷售處就層層研討制定了內(nèi)部分解激勵(lì)方案，將銷售任務(wù)落實(shí)到每名銷售人員頭上，做到了銷售壓力前移下移，業(yè)務(wù)員馬不停蹄地深入項(xiàng)目工地、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)、水泥制品廠等潛在目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行調(diào)研宣傳，不放過任何宣傳機(jī)會(huì)，想法設(shè)法了解客戶需求及意見，將市場(chǎng)需求及意見反饋公司領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)及品質(zhì)部門，促進(jìn)公司不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，滿足客戶個(gè)性化需求。
今年寶雞氣候較為反常，本應(yīng)是陽(yáng)光明媚，市場(chǎng)快速啟動(dòng)的銷售旺季，但突如其來的倒春寒、連陰雨給銷售工作帶來巨大挑戰(zhàn)，眼瞅著客戶預(yù)付款入賬，但陰雨、低溫導(dǎo)致工地施工進(jìn)展緩慢，發(fā)運(yùn)量無法達(dá)到預(yù)期。雖然發(fā)運(yùn)受影響，但我們的業(yè)務(wù)人員風(fēng)雨無阻，冒著嚴(yán)寒和連綿陰雨進(jìn)行拉網(wǎng)式市場(chǎng)走訪，全力爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化潛在客戶，完成預(yù)算的110.35%就是對(duì)他們最好的褒獎(jiǎng)。在銷售穩(wěn)步提升的基礎(chǔ)上，公司加強(qiáng)行業(yè)溝通，通過上調(diào)到位配送價(jià)、外圍區(qū)域袋裝價(jià)格，外圍市場(chǎng)盈利水平提升，為季度利潤(rùn)目標(biāo)完成奠定基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)員全隆緊緊攥著獎(jiǎng)勵(lì)月度50%工資的工資條，信心滿滿地說:“雖然一季度付出了很多，春節(jié)也沒有在家好好陪陪父母妻兒，但多掙錢也是對(duì)他們最好的補(bǔ)償，二季度一切從頭來”。
市場(chǎng)跑動(dòng)
公司在傾全力支持銷售工作的同時(shí)，多管齊下，持續(xù)優(yōu)化供貨渠道及品種結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng),通過招議標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判等方式，有效降低采購(gòu)成本，進(jìn)一步提升采購(gòu)效益。利用淡季檢修機(jī)會(huì)，積極開展技改，先后完成了熟料庫(kù)網(wǎng)架位移、原料磨基礎(chǔ)加固、旁路風(fēng)管改造、篦冷機(jī)風(fēng)機(jī)技改、礦山石灰石3#皮帶變頻器改造，徹底解決了原料磨、輥壓機(jī)、長(zhǎng)皮帶等制約指標(biāo)優(yōu)化的瓶頸問題，全面完成了一季度三個(gè)“1”管控目標(biāo)，同時(shí)也為全年三個(gè)“1”管控目標(biāo)的完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/FONT>
大型施工項(xiàng)目
錯(cuò)峰生產(chǎn)結(jié)束投產(chǎn)后，公司窯磨系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)持續(xù)得到優(yōu)化，激發(fā)廣大員工工作熱情和積極性，提高設(shè)備運(yùn)行質(zhì)量成為下階段重點(diǎn)工作，公司下發(fā)了《回轉(zhuǎn)窯運(yùn)行周期正向激勵(lì)管理辦法》，黨委適時(shí)啟動(dòng)“黨員服務(wù)隊(duì)、黨員技術(shù)攻關(guān)組、黨員示范崗、黨員責(zé)任設(shè)備、優(yōu)惠政策爭(zhēng)取小組”特色黨建活動(dòng)，不斷將黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作深度結(jié)合。生產(chǎn)黨支部書記彭偉在支部會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“將黨員按崗位分配到服務(wù)隊(duì)、攻關(guān)組、示范崗等組織，一崗多能，能崗匹配，人盡其才，有利于黨員發(fā)揮先鋒模范作用”。一季度，優(yōu)惠政策攻關(guān)小組先后取得個(gè)稅手續(xù)費(fèi)返還、納稅大戶獎(jiǎng)勵(lì)、退稅資金等補(bǔ)貼補(bǔ)助95.36萬元，較同期增加75.36萬元。
“2017年是金陵河公司從并購(gòu)以來全面完成產(chǎn)銷效目標(biāo)任務(wù)最有希望的一年，從外部市場(chǎng)看，隨著寶雞及周邊國(guó)家重點(diǎn)工程寶漢高速寶坪段、寶雞南繞城及兩徽高速楊店段等陸續(xù)開工，寶雞市規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目相繼動(dòng)工，寶雞及鳳縣徽縣局部市場(chǎng)供求形勢(shì)逐步向好；從內(nèi)部管理上講，經(jīng)過近兩年的綜合治理，制約公司運(yùn)營(yíng)的瓶頸問題徹底得到解決，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)，內(nèi)外條件基本具備”公司總經(jīng)理汪志新在工作會(huì)議上講到。二季度，公司全體干部職工將堅(jiān)定信心，深入對(duì)標(biāo)管理，狠抓優(yōu)化調(diào)整，調(diào)整采購(gòu)策略，優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)管控，降低生產(chǎn)成本，全面開源節(jié)流。